Home staging v číslech: kolik stojí fyzický staging a kdy se vyplatí

Home staging je v České republice stále relativně nová disciplína. V USA a západní Evropě je standardem u naprosté většiny prodejů. V Čechách ho využívá prozatím menšina prodávajících a makléřů. Přitom čísla jsou jednoznačná: staging funguje a vrátí se.

Co je home staging

Home staging je profesionální příprava nemovitosti k prodeji s cílem maximalizovat její vizuální atraktivitu pro co nejširší skupinu kupujících. Neznamená to rekonstrukci ani výměnu nábytku. Znamená to strategické rozmístění nábytku, výběr dekorací, práci se světlem a odstranění veškerých osobních prvků.

Staging může být fyzický, kdy stager přijde přímo do nemovitosti a pracuje s tím co tam je nebo přiveze vlastní dekorace, nebo virtuální, kdy jsou dekorace a nábytek přidány digitálně do fotografií. Tento článek se věnuje fyzickému stagingu.

Kolik stojí home staging v ČR

Ceny home stagingu v České republice se liší podle rozsahu práce, velikosti nemovitosti a toho, zda stager přináší vlastní nábytek a dekorace.

Základní staging, kdy stager přijde do zařízeného bytu, přeuspořádá stávající nábytek, odstraní přebytečné věci a doplní dekorace, stojí obvykle 3 000 až 8 000 korun. Tato varianta dává smysl pro byty kde je přiměřený nábytek ale chaotické rozmístění nebo příliš osobní charakter.

Kompletní staging prázdného bytu, kdy stager přiveze veškerý nábytek a dekorace na dobu focení nebo delší, stojí od 15 000 do 50 000 korun v závislosti na velikosti bytu a délce zapůjčení. Tato varianta je výrazně dražší ale pro prázdné nebo nevybavené byty je často jediná smysluplná možnost.

Staging pro focení, kdy je nábytek přítomen pouze v den focení a pak se odváží, je levnější variantou kompletního stagingu a stojí od 8 000 do 25 000 korun.

Co říkají čísla o návratnosti

RESA, Real Estate Staging Association, sleduje efekt stagingu na výsledky prodeje v USA od roku 2007. Jejich studie z roku 2023 zahrnula přes 13 000 prodejů a výsledky jsou konzistentní s předchozími lety.

Stagované nemovitosti se prodávají průměrně o 73 procent rychleji než srovnatelné nestagované nemovitosti. Průměrná cena stagované nemovitosti je o 1 až 5 procent vyšší než průměrná cena srovnatelné nestagované nemovitosti.

Pro byt za 7 milionů korun je 3 procenta navíc 210 000 korun. Staging stojí maximálně zlomek toho.

V českém prostředí jsou data méně systematicky sbírána, ale zkušenosti makléřů kteří staging aktivně využívají ukazují podobné trendy: kratší doba prodeje a méně vyjednávání o ceně.

Kdy staging dává největší smysl

Staging má největší efekt u prázdných bytů a domů. Prázdné prostory se bez vizuálních kotev zdají menší a kupující si obtížně představují jak bude prostor vypadat zařízený. Stagovaný prázdný byt tento problém řeší.

Druhá kategorie kde staging exceluje jsou byty s výrazně osobním charakterem. Majitel s vyhraněným vkusem, sbírkami, náboženskou výzdobou nebo specifickým životním stylem odrazuje kupující kteří se s tímto stylem neidentifikují. Staging neutralizuje prostor a otevírá ho širšímu publiku.

Byty ve vyšší cenové kategorii profitují ze stagingu více než standardní byty. Kupující kteří platí 15 nebo 20 milionů za prémiový byt mají vysoká očekávání a dokonalá prezentace je součástí toho co za peníze dostávají.

Kdy staging smysl nedává

Staging nedává smysl u nemovitostí kde je hlavním prodejním argumentem pozemek, poloha nebo investiční potenciál a interiér hraje minimální roli. Ani u nemovitostí určených k demolici nebo kompletní rekonstrukci kde kupující záměrně ignoruje aktuální stav.